丹东万好姚军:不拼价格,贵买贵卖,干好眼前!

http://www.carec.hc360.com2017年04月12日16:35 来源:慧聪汽车电子网T|T

    【慧聪汽车电子网讯】经过了寒冬的沉寂,上演了年度的大戏(深圳展会),2017年第一季度,汽车电子市场进入了一年之计的“春”,市场究竟表现如何?作为渠道商的我们回想一下年初的目标,第一季度的小目标实现了呢?什么产品先拔头筹在第一季度大热?什么产品销售不理想?面对眼前的低价竞争该如何应对呢?在此,慧聪网特邀优秀服务商丹东万好汽车电子总经理姚军先生进行访谈,希望能从渠道商的视角窥见2017年中国汽车电子终端市场些许概况。

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丹东万好电子总经理-姚军先生

    慧聪网:请您简单介绍一下贵公司的大致情况,主营产品和所代理的品牌

    姚军:我们处于辽宁丹东地区,丹东万好汽车电子成立于2010年,主要批发经营车载导航行车记录仪智能后视镜等汽车电子产品,目前主要代理大地飞歌、凌度、捷度和陆风等品牌。

    慧聪网:2017年第一季度的销售如何,最畅销的是什么产品?是否达到您第一季度的营销目标?

    姚军:第一季度销售量最大的是行车记录仪,以5寸的IPS记录后视镜为主,丹东属于三级城市,目前每月记录仪销量有300-400台,2017年初1月份行车记录仪的销售并不理想,到了2、3月份记录仪的市场逐渐回暖,好转起来,而大屏车载导航和智能后视镜的销量相对少些。

    慧聪网:在日常采购过程中,您在进货时最看重的是什么?

    姚军:作为批发商其实我们想要的是好产品,有领先技术和良好售后,让客户看到它的价值,价格贵点没关系,贵来贵卖。目前的大市场环境不乐观,生意越来越艰难,在北京车展上,看到除了上海大众,一汽大众,没有配齐行车记录仪,其余的汽车基本上都已经配了行车记录仪,4S店为了利益最大化,将行车记录仪进行安装和赠送给终端消费者。

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    慧聪网:作为行业前辈,您觉得在现在的环境下,市场需要什么样的产品,该如何应对低价竞争?

    姚军:企业之间拼的不是价格,拼的是技术和服务,如果一味地拼杀价格,那等于“自杀”,比如今天你做“499”,明天我做“399”,展会我还看到百变车机“299”,谁知道今天拿了你的货,明天还能不能见着呢。拼价格不仅伤了企业自己,还伤了消费者,大家都没有利润,市场里永远不缺产品,缺的是好的产品和先进技术。

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    慧聪网:您如何看待2017年接下来的行业市场发展?

    姚军:个人认为行车记录仪将步入APP时代,未来的行车记录仪将会有自己独立的APP,通过与手机连接分享到互联网,作为一个分享式的设备。目前汽车保有量看得见,还在增长,但同时市场竞争也越来越大,对于未来不过于乐观也不过于悲观,干好眼前是关键。

责任编辑:冷飞

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