珍相曹国刚:差异化高品质产品将赢得客户信赖!

http://www.carec.hc360.com2016年07月27日09:47 来源:慧聪汽车电子网T|T

    【慧聪汽车电子网讯】7月22日,雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的汽车后市场领域展会中贸雅森广州展(简称:CIAACE23rd),在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆(简称:广交会琶洲馆)隆重开幕。50000平米展馆,聚集1000多家汽车后市场实力企业,60多场精彩活动同期上演。在汽车后市场源头产地、国际级贸易之都开启真正的汽车后市场国际视野综合大展。慧聪汽车电子网作为展会的特邀网络直播媒体,为观众和万千网友做独家的网络直播,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。以下是杭州索航汽车用品有限公司总经理曹国刚受访实录:

    慧聪网:各位网友大家好,这里是由钜轩微修总冠名的慧聪采访直播间,所在的位置是中贸雅森广州展的现场,今天很荣幸邀请到来自杭州索航汽车用品有限公司的总经理曹国刚先生,首先请曹总给大家打声招呼。

    曹国刚:各位同行大家好。我是索航汽车用品有限公司总经理曹国刚,很高兴在这里和大家见面。

    慧聪网:此次参加广州雅森展您有什么样的收获呢?

    曹国刚:这次雅森展比我们想象中的办得好,首先是参展方包括慧聪都非常有诚意的召集这次展会。第二个是很多细节工作也做得非常好,包括接待方面,包括交流洽谈会,外贸的对接,国内4S店需求的对接,都做得比较细致。

    慧聪网:本次贵公司带来了哪些新产品参加展会?

    曹国刚:我们公司主要的市场定位是4S店的配套服务商,本次主要亮相的产品是电子防眩的专车专用后视镜记录仪。

    现在市场上的产品非常多,市场供应过剩的状况比较明显,很多产品同质化仍严重。所以我们从产品定位上来说,主要是生产一些功能稳定,丰富实用,需求较长的一系列产品。这一次亮相的产品主要是奥迪、大众,丰田专车专用的电子防炫目后视镜。

    我们的产品都是随车质保,品质值得信赖。

    慧聪网:您进入汽车领域已经多年,您对这个行业的过去、现在、未来有怎样的看法?

    曹国刚:我07年从事汽车行业到现在已经将近10年,经历了行业的潮起潮落。07、08年时候的电子产品主要是电子狗、PND。但是到了09、2010年,电子狗PND就慢慢的被DVD导航取代。一直到13、14年,大屏机又开始兴起,DVD导航慢慢没落,大屏机兴起的时间也就是去年下半年到现在。

    我们可以发现一个规律,产品更换周期越来越快。以前一个产品可以做三四年,但是现在可能一个产品只能做一年,甚至是半年的行情。所以说整个产品的升级替换非常快,技术的发展也很快。

    第二个是消费者的消费诉求的变化越来越快,这样对工厂以及对品牌经营来说,用户的要求会越来越高。

    现在也非常符合国家倡导的产业转型升级,做节约化、精细化、更好质量的产品。整个方向上来说,我们也是往这个方向走的。

杭州索杭汽车用品有限公司总经理曹国刚做客慧聪直播间

杭州索航汽车用品有限公司总经理曹国刚做客慧聪直播间

    慧聪网:您刚才提到现在汽车电子行业竞争也是相当激烈的,产品更新换代也非常的快,您觉得贵公司有着怎样的优势能够在行业中存活下来,并且走得很长远?

    曹国刚:在供大于求的饱和市场中一定是大多数企业的日子不好过,这两天的活动都是围绕这个主题展开,生意很难做,行业经营是比较困难的时期。

    对于企业来说,要想发展,市场定位首先要找准确。我们不做全产业链的市场,现在的渠道很多,有电商渠道,有线下渠道,有4S店渠道,还有很多团购的渠道。

    我们现在在做电子防眩的后视镜记录仪,因为质量要保证,所以我们的成本比较高,售价也比较高。

    我们现在的主要目的是为高品质的产品去寻找细分市场,所以主要市场定位是做一些前装配套,4S店半准前装销售。

    我们在这个市场中找到了我们相对的客户群体,总体来看在当下的环境中,我们公司的发展还是很好的。

    慧聪网:现在行业发展中品牌化竞争也很凸显。比如说铁将军、飞歌等品牌在日积月累的过程中就已经沉淀了。贵公司在品牌推广上有怎么样的布局呢?

    曹国刚:这几家公司都是值得我们学习的行业前辈,我们很认可他们的理念,比如说产品的好品质和稳定性。

    任何一个做大的品牌的基础条件就是这个,如果你没有做到品质稳定、功能实用的产品,就很难成为我们行业中的知名品牌。所以我们在产品品质方面会往这个方向上靠拢。

    在推广方面,现在的电商,互联网已经成为了不可忽视的潮流,拥抱互联网是行业发展的必要之路。所以我们会通过互联网,来做品牌、产品功能等宣传。在不远的将来还会建立自己的电商渠道。

    还会通过展会来展示我们的产品开发理念,品牌定位,这方面的价值对我来说远比接几个定单更为重要。

    所以在品牌宣传方面,以后会主要借助慧聪的宣传,借助雅森的展会。

    慧聪网:2016年下半年贵公司有怎样的发展新计划?

    曹国刚:我们的4S店已经开展得比较顺利了,接下来会在其他渠道上做产品涉及,不同的产品设计针对不同的渠道定位是不一样的,不是说哪个市场好不好做,而是我们要定位做哪一个市场,就必须为要做的这个市场设计、开发产品,真正做到从研发的时候,就把整个营销体系想到、规划到里面去。

    所以我们会按部就班的一步步来,下半年我们的主要工作还会集中在后视镜记录仪产品的准前装市场。

    慧聪网:祝贵公司发展越来越好,感谢您做客慧聪采访的直播间,谢谢。

责任编辑:范丽文

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