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大师钣喷王健勇:DRP时代到来 透明维修最为关键

http://www.carec.hc360.com2016年07月27日09:10 来源:慧聪汽车电子网T|T

    【慧聪汽车电子网讯】7月22日,雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的汽车后市场领域展会中贸雅森广州展(简称:CIAACE23rd),在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆(简称:广交会琶洲馆)隆重开幕。50000平米展馆,聚集1000多家汽车后市场实力企业,60多场精彩活动同期上演。在汽车后市场源头产地、国际级贸易之都开启真正的汽车后市场国际视野综合大展。慧聪汽车电子网作为展会的特邀网络直播媒体,为观众和万千网友做独家的网络直播,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。以下是苏州汽车人汽修管理有限公司大师钣喷品牌运营总监王健勇受访实录:

苏州汽车人汽修管理有限公司大师钣喷品牌运营总监王健勇做客慧聪网络直播间

苏州汽车人汽修管理有限公司大师钣喷品牌运营总监王健勇做客慧聪网络直播间

    慧聪网:各位网友大家好,今天是中贸雅森展的第二天,现在所处的是由钜轩微修独家冠名的慧聪汽车电子网的网络直播间,今天非常荣幸的邀请到了大师钣喷的王健勇先生,首先请王总给各位网友打声招呼。

    王健勇:大家好。我是大师钣喷的品牌运营总监王健勇,非常开心和大家在这里见面。

    慧聪网:首先请王总分享一下大师钣喷的情况。

    王健勇:大师钣喷在国内定位是全方位事故维修。

    进入2016年,汽车后市场正发生悄然改变,互联网打破了信息的不对称,整个行业竞争加剧,利润下滑,产能也严重过剩,客户流失成为常态,洗美、快修快保沦为集客手段,售后维修企业也在谋划向高利润的钣喷倾斜,2016年成为钣喷元年。尤其是费改后保险公司也在极力推动国内DRP发展,加速洗牌,这个时候需要有资质、有标准的维修企业通过认证从事钣喷维修。大师钣喷也是引进了国外的先进技术设备,致力于建立国际领先且适合本土经营的绿色环保钣喷维修连锁体系,帮助传统维修企业透过标准化的透明维修成为保险公司的认证企业,成为保险公司的服务提供商。

    慧聪网:7月21日举办了DRP直接维修计划的高峰论坛活动,请王总简单介绍一下此次活动。

    王健勇:这次广州DRP峰会是由大师钣喷独立举办,也是由企业举办的一场高规格峰会。从整个社会反响来看取得了相当的成功,因为此次场峰会,致力于推动国内DRP产业落地的主流机构都参加了。参会嘉宾有中国汽车维修协会王逢玲秘书长、人保理赔总部负责DRP项目的三处王虎处长、全球最大的钣喷连锁FIXAUTO副总裁Carl先生,美国NSF配件认证机构、CCCIS集团高级副总裁侯恪先生、惠保i保养执行副总裁郭鲁宁先生,DRP产业的数据公司精友科技、上海正时,全球最专业的钣喷供应链体系费斯托工具、阿克苏修补漆、3M等。

    本次峰会邀请了280个维修企业老板,现场来了300多人。由一家企业第一次举办这样的峰会,能取得这么好的效果,是令人欣慰的。同时也看到了维修企业摆脱困境的强烈愿望。

    大师钣喷作为一家全方位事故车维修的品牌,在设备、工具、材料、工艺流程上有独到的优势,同时大师钣喷具备整合资源的能力。

    经济学家许小年说:一个企业的竞争力不是别的,就是整合资源的能力,我想这一点大师钣喷做到了。

    慧聪网:整合资源上大师钣喷把资源都全部结合起来了。在市场推广方面有哪些布局呢?

    王健勇:国内目前的钣喷现状可以说缺乏标准、设备落后、管理混乱。大师钣喷致力把国外先进的运营体系结合中国国情落地,主要提升钣喷维修企业的盈利能力和现场管理能力。

    从今后独立钣喷的发展来看,我认为是平台合作、开源节流。本次大师钣喷和i保养签定战略合作协议,这种合作模式就是互联网+的概念,线上导流+线下标准,解决的是C端导流,让钣喷中心获取更多的C端客户。今后我们也会和途虎合作、和滴滴合作,另一个重要的环节就是B端,就是和保险公司的合作,维修质量的保证、风险控制、透明维修,成为保险公司的服务提供商。对C端、B端,形成稳定的客户来源。

    目前大师钣喷也加快了全国布局,战略合作的模式中有一个就是通过大师钣喷的品牌植入,打造多点经营的区域标杆,做到10公里的区域的极致服务,形成N+1的盈利模式

    举个例子,在东莞有一家车保姆,是当地一家很大的连锁企业,总共有75家美容连锁店,现在车保姆计划在东莞陆续上十家的专业钣喷中心,把这些美容的客户导流到钣喷中心,形成高频的维修的客户转化。目前车保姆的已有两家店加盟大师钣喷,正在在紧锣密鼓的筹建,相信两个月之后大家都能看到这家全新的国外标准的钣喷中心。

苏州汽车人汽修管理有限公司大师钣喷品牌运营总监王健勇接受采访

苏州汽车人汽修管理有限公司大师钣喷品牌运营总监王健勇接受采访

    慧聪网:谢谢王总。王总对行业、市场都有非常独到的见解。未来三年公司有怎样的部署、计划?

    王健勇:做钣喷还是要用稻盛和夫的一句话来形容:要精于一业。

    我们就是做专业钣喷的。我们知道快修快保赚钱,我们也知道豪车专修赚钱,但是我们就是专注钣喷,我们就要做到钣喷的标准化。

    可以说DRP时代已经到来。今天的维修企业一定要打造自己的品牌,维修企业在当地一定要成为保险公司的服务提供商,加盟大师钣喷会更快地成为保险公司的服务提供商,因为大师钣喷拥有全方位事故维修的标准,也是保险公司DRP落地的试点企业。

    你现在如果不去改变,只能和保险公司最终失之交臂。从美国20年来的维修企业数据来说,实施DRP以后,只有10%的维修厂得到保险公司的认证维修授权。那么今后的维修企业,你是想做这10%当中的一员?还是想做90%的被淘汰的的维修企业呢?我想现在不是战术的问题,而是战略的问题。“战术决定快慢,战略决定生死”。

    行业发展需要携手合作,需要平台共赢。加入大师钣喷就是一个最好的选择,因为大师钣喷已经整合了整个DRP产业链最优质最专业的资源,同时也具备保险公司的认证标准,不用你再单打独斗,拉关系找人脉,只要你好人品、有格局、大师钣喷就是你们可以直接拿来使用的平台。

    用最小的成本获取最大的资源,这就是大师钣喷的品牌价值。谢谢大家。

    慧聪网:我们也希望大师钣喷能够在未来有更好的发展,也非常感谢王总做客慧聪汽车电子网的直播间,谢谢。

责任编辑:范丽文

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