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访澳多电子周秀忠:一键启动是如何炼成的

http://www.carec.hc360.com2014年12月24日13:45 来源:玩车网T|T

    【慧聪汽车电子网】每个开车的人都体会到,在车上的一键启动不仅是一个陪衬摆设,免去了处处带着钥匙的牵绊,更是商务人士和时尚潮人走在时代前沿的标志之一。如今一键启动前装的普及率只有10%,而后市场加装的普及率占50%,车载导航、倒车可视、一键启动成为车主首要加装的汽车电子配件之一;特别是中高级车型的车主,一键启动的加装最受青睐。一键启动的加装潮最早发生在2010年的珠三角,当时不少从事汽车电子的经销商相中了这个产品,门槛虽然高,但利润还不错;也是在这股浪潮下,来自中山的澳多电子科技有限公司开始切入汽车安全电子市场。

中山市澳多电子科技有限公司董事副总经理周秀忠

中山市澳多电子科技有限公司董事副总经理周秀忠

    中山市澳多电子科技有限公司董事副总经理周秀忠回忆到:“2010年的时候,客户都在咨询一键启动的产品,澳多电子最初做一键启动的方案,客户的反馈非常好,后来直接生产成品,‘牛人’这个名字就叫开来了。”按照周秀忠的回忆,与公司对合伙人对“牛人”这词是一面的肯定,“也不记得首先是谁提出来了,当时我们有个概念,新品牌的名称一定代表产品过硬的质量和公司团队的实干精神,我们想出来的名字,当然是‘牛人’叫得响当当。”

    品牌像人一样有思想

    不同于传统的机械钥匙点火方式和传统启动程序,只要轻轻按下一键启动按钮键即可实现启动熄火。全智能感应启动,在进行汽车美容或维修时,可以设定静音模式,同时关闭智能钥匙上的开关,即可进入洗车或修车模式。智能开启后尾箱,熄火锁门自动升窗等,一键便能启动你的智能车生活。像很多开始在豪车上才配得起得产品一样,真正赋予一键启动普及汽车的生命的还是后装的大规模加装潮。一键启动产品成长的推动力主要来自于后装市场,得益于车主汽车方便和安全需求的不断发展,安全产品的迭代推动了产品的升级。这是一键启动红火的市场原因。选址中山也是个很得地利的地方,比邻汽车电子市场集中地广州、深圳,上游供应的原料,下游市场的采购信息,都能第一时间在这里汇总。

    “牛人”品牌建立于2010年,由于“专车专用一键启动”的定位准确,产品质量走在同行前列,短短三年间,已经积累巩固了遍布全国的经销渠道网,伴随着4s店及前装配套两个高端领域的全面开花,获得ISO16949认证的“牛人”一键启动的发展被业界一致看好;就在7月中刚结束的“2013汽车安全电子消费者喜爱品牌活动”中,“牛人”一键启动以高票数获得了最受消费者喜爱一键启动品牌的大奖。

    对于品牌的获奖,中山市澳多电子科技有限公司董事副总经理周秀忠归功于“牛人”有血有肉的品牌形象,“从今年开始,澳多参加多个行业展会,广州、北京、郑州、深圳展会上我们都把‘牛人’作为中心宣传,不同于其他企业多个品牌的战略,我们至始至终都以‘牛人’为核心品牌,要做产品,必须先做人做企业;在汽车电子后市场,‘信’字是贯穿生产企业、渠道市场和终端车主的准绳。”

    品牌的定位是什么,追求是什么,注定一个品牌能走多远;像人一样有思想,在企业发展的发展自身,促进行业的整体水平提高,是企业规模做大做强后,社会所赋予的担当。当年冯仑的一句“追求理想,顺道赚钱”成就了万通六君子;今年澳多的发展也赋予“牛人”更多的行业责任:“一键启动产品与其他汽车电子产品相比,门槛比较高,但渠道市场仍比较乱,以次充好,假冒山寨的产品坑害了不少渠道和消费者,‘牛人’正是要树立一个健康积极的概念,让行业想到好的一键启动,就想到我们。”周秀忠对记者说到。

    生产贴市场“地气”的一键启动

    当你离开车子,转身一刻轻轻一按,门窗自动关闭,车子自动熄火。这炫酷的画面已经是寻常百姓皆可实现,一键启动来帮助你。一个品牌从诞生到发展壮大,再到为消费者所熟知,有一个漫长的过程。其中产品的质量是贯穿品牌发展成熟的核心,“牛人”品牌的知名度三年内得到广泛传播,不靠眼球效应,靠的是产品的核心质量。

    “牛人”专注于研发生产专车专用一键启动,现在覆盖了大众、标致、雪铁龙等160多款热销车型;今年以来,牛人一键启动的销量翻一翻,跻身全国前三名。“牛人”一键启动现为后市场渠道供货之余,也为4S店、前装车厂配套。更让渠道放心的是,“牛人”已经过了ISO16949标准,并在2013年进入了原车车厂:江淮、广汽、长安、五菱。整个一键启动行业,能过标准和进入前装车厂的屈指可数。

    谈到牛人的实力,话题自然引到牛人20多人的技术研发团队上,对比起其他品牌一键启动,“牛人”自有一套技术领先优势;因为是专车专用的产品,免去了产品安装时的接线环节;独家研发的宽频段FSK方案,能够抵抗车内其他电子电器的干扰;每款专用一键启动推出时都经过原车的测试,反复的实验,保证产品出厂的“0”故障。

    “我们对渠道商的意见是很重视的,他们更加贴近市场,他们提出的想法,可以让我们共同进步。”中山市澳多电子科技有限公司董事副总经理周秀忠印象最深刻的一次是今年初,重庆的经销商要提出要求,一个月内要1000套JEEP吉普车专用一键启动,当时市场上还没有针对这种车型的专用产品;当时公司团队就派了安装技术、软件工程师星夜兼程赶到重庆,从测数据、采集数据到产品测试、完成,只用了一个星期的时间,而行业开发一键启动的周期是1个月—3个月;真的很能考验品牌对市场需求的反应能力,而事实证明团队的研发和生产能力是比较强的,直到现在JEEP的专用一键启动在也是牛人独家在售。”

    国内市场一键启动的匹配结构多年未有大的变化,在前装依然是外资企业占主导地位,但国内企业的产品凭借优秀的性价比,在一键启动领域的优势逐步扩大;一键启动后装的市场占有率不断攀升,让“牛人”团队看到了商机,顺势发展成为了澳多电子,在汽车安全电子行业蓬勃发展的最好佐证,今天的民企将明日的公众公司。

责任编辑:丁宁01

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