车行健浙江总代张伟:多产品才能保利润

http://www.carec.hc360.com2014年12月09日09:27 来源:车主社区T|T

    【慧聪汽车电子网】汽车电子行业一直被认为是最有潜力的市场之一,它具有高科技、智能化、实用性等特点,符合时代的需求,加之国内汽车保有量的爆发增长,更是坚定了人们对它的期待。可现实并非如此,目前车载导航市场呈现出利润急剧下滑的局面,以前卖一款机器可以赚七八百,现在赚两三百都困难,厂商和经销商都顶着巨大压力,各显奇招以应对低迷市场。

    随着《2014年车载电子品牌调查》线下活动抵达杭州,借此之机采访到了车行健浙江总代理浙江尚品汽车音响贸易有限公司总经理张伟先生,看看他的应对之道。

车行健浙江总代张伟:多产品才能保利润

车行健浙江总代理浙江尚品汽车音响贸易有限公司总经理张伟

    其他成本增长,利润不断下滑

    在被问及目前的市场情况时,张总分析了其中的理由,“不仅仅是浙江地区,我相信全国都出现了利润下滑的局面,现在做车载导航的厂家太多了,而且很乱,大家都在拼价格,便宜的车机都卖到一千多了,这在前两年是不可想象的。同时,很多厂商直接走4S店,他们减少了中间环节,压低了价格,我们也只能把价格压得更低,才能有竞争力。此外,产品的成本不断增加,不管是我们的员工工资还是运输费用,比前几年都要高很多,这也是导致我们利润下降的另一个原因。”

    多品牌同发展,满足更多消费者需求

    对于应对措施,张总也做了不少考虑。“我们面对的消费者是各式各样的车主,他们差别很大,有大老板也有小市民,对产品需求也有很大差别,受到广告的影响也肯定不一样,这样,我们就尽可能多的选择品牌来代理,当然也不是一箩筐的全部收过来,而是经过细致考察比较之后挑选出几个优秀品牌,除了车行健,我们还有路畅、佳艺田、东方启辰等,以前也代理过飞歌,这些都是大品牌,消费者可以选择自己接触过或者认为好的产品购买,这样我们就抓住了更多的客户。因为多个品牌同时发展,也让我们的销售额在不断增长,我底下的员工已经增加到了100多人,在整个浙江地区逐渐形成了一定规模。

    4S店、原车屏升级市场不可忽视

    “作为地区总代理,很多4S店愿意与我们合作,销量好的店每个月可以出几千台。虽然这一定程度上会影响到渠道的销量,但我们也会与4S店达成一些规定,以确保传统渠道有钱可赚,维护市场稳定。此外,原车屏升级也是我们的重要增长点之一,浙江地区的奔驰宝马奥迪等豪车保有量在全国是名列前茅的,拿义乌来说,它作为一个县城,奔驰宝马的保有量都有一两千台,这为原车屏升级提供了很好的市场。目前我们的原车屏升级销售额占到了总消费额的30%~40%,这一数字还在不断增长。”

    车行健产品价格合理,品牌非常齐全

    作为车行健的总代理,张总也介绍了很多关于车行健产品的优缺点。“要说优点,车行健最大的亮点就是品种全,市场上在售的车系,车行健导航基本可以达到全覆盖,比如车主想买路畅导航,发现没有这款车型,我们就可以向他推荐车行健,肯定有适配客户的产品。目前车行健专车专用车载导航种类达到400余款,丰富的产品全面拓宽了我们的产品线。另一个优势就是它的价格合理口碑好,车行健主打高性价比,价格十分合理,消费者的口碑很好,被誉为‘汽车电子行业十大民族品牌’‘十大竞争力品牌’等称号。在我们这儿的月销量近2000台,比很多其他品牌的销售量都要好。而不足之处,个人认为车行健导航的差异化还不够,可以用‘中规中矩’来形容吧,注重实用的车主还是非常适合车行健的。”

    “车行健近两年的发展,让我们感到十分欣慰”,张伟最后总结说,“我们从2011年成为车行健的总代理,在丰富了我们的产品同时,也让我们稳步发展起来。在汽车电子这个更新速度极快的行业中,稳定十分重要。车行健正凭借着它稳健的风格,屹立在行业之中,成为众所周知的‘十大民族品牌’,我们也愿意与车行健长期合作,在未来道路上共创辉煌

责任编辑:陈思平

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